从KOL到KOC

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最近才听到kol和koc,一直不明白什么意思,就查了查到底是什么,分享一下

KOL(KEY OPINION LEADER)意见领袖,指在某一领域影响力很强,本身拥有更多更准确地产品信息,而且被相关群体所接受和信任,进一步对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOC(Key Opinion Consumer)关键意见消费者,指能影响到自己的朋友和自己一样也产生同样消费行为的人。

KOL是公域流量,KOC是私域流量

现在营销界最热的话题,非“私域流量”莫属。原因也很简单,品牌和KOL们在平台上所能获得的,主要是公域流量,无法很好地转化为真正属于自己的私域流量,所以虽然品牌曝光够强,但是却无法形成转化,落地为销售。

KOL思维是高高在上,输出的虽然是专业内容、精细打磨包装的文案,但是和粉丝的沟通却是单向的,给人的感觉是“冷”的,这样带来的结果是曝光(公域流量)很好,而无法刺激粉丝的购买热情(无法转化为私域流量)。

KOC思维是真实表达,他们的内容、文案虽然不精致,甚至有时候还很粗糙,但是因为真实所以信任,因为互动所以热烈,这样带来的结果是显而易见的,可以将曝光(公域流量)实现高转化(私域流量)。

 

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